美国推销大王乔坎多尔福认为：“推销工作98％的是感情工作，2％是对产品的了解。”

　　一个推销员应该永远记住ob体育，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处，而不是买价格、买新奇、买产品本身。

　　价格永远是商品最敏感的问题。高明的销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。

　　对一个产品来说，通常价格是死的。但供货数量是活的。ob体育顾客的购买量也是活的。推销数量的诀窍是：“大数报量”，就是以大包装、ob体育整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式可以让客户心理上减少价格上的抵触。

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