在网站建设的前期就要对整个网站的SEO做出一些整理，在技术实现那块操作是技术人员都比较熟悉了的.那么，我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定了解和猜测.而对于电器的网站，我建议是参考一下泡泡网，中关村在线，他们在商品列表页对于网页标题的设置.如榨汁机。榨汁机—报价价格品牌型号排行推荐”，而在商品详情页是:Midea美的JE701AB榨汁机-报价价格图片参数性能”，对于这些关键词，在商品的介绍当中都会有重复的出现的，而不会让搜索引擎觉得在故意讨好他们.

　　PR值对于一个电子商务网站来说是非常重要的，PR值的高低表示着搜索引擎对该网站的权重.同时，PR值也间接给网站带来流量.而对于PR值的做法是要找PR值高的网站来做友情链接.最直接的办法也是最快速的办法就是利用购买链接的办法，在一次谷歌更新的时间内就把PR值提高.然后再利用提高了的PR值再去跟与自己相等或者是比自己高的网站交换链接.最后再把之前购买链接的网站慢慢去掉.

　　利用问答式社区主要是利用多的长尾关键词效应带来流量.目前问答式社区最好的平台是:，天涯问答，新浪爱问.soso的问问.两其中和天涯问答可以直接带来流量.而对于新浪爱问和soso的问问就比较适合做品牌知名度的推广.在做的时候要注意技巧，要懂得他们的规则.而对天涯问答，对于这些问答规则就比较放松.

　　对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的.因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了.即使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都还在使用付费搜索引擎，而且投入并不小.对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本.而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量.尽量竞争热门的关键词.

　　CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟，利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟.但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动.那么在宣传与推广方面效果就会有所影响.而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中，对于整个网站的有很好的帮助.同时，由于是自建的CPS联盟，在与这些会员打交道的时候比较容易沟通.他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息，使这些促销推广活动效果最大化.

　　这三者的区别在于，比较购物网站是有返现于会员的，而对于导购网站更多是一些商家信息的还有就是会员购物后的体现心得表达出来.折扣类网站是商家促销信息和优惠券.而他们的共同点就是他们都集中了一群有购物需求，而且对于网络购物这种消费模式比较认可.通过与比较购物网站的合作，让利于一些会员，可以起到把网站的知名度打出去和把销量提高是有很大的帮助.而再利用一些比较成熟的客户把自己的购物体验到一些导购网站，起到口碑传播的效果.同时，还可以跟这些比较购物网站，导购和折扣类网站联合搞促销活动.并通过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物.

　　新闻投放的原则是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应，那么在写新闻的时候坚持抓住事件和促销活动的重点.同时还要拿出自己网站的差异化来让网民来理解你的品牌跟服务与同行的不同之处.让网民在心中接受你.对于新闻的投放，要坚持长期的原则，因为新闻的推广是一项长期的，效果有缓存性，所以单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果.而对于软文的推广，主要是通过一些论坛的软文.主要涉及的是产品促销，推广经验的分享，事件的炒作等.而对于各类型的软文选择不一样的平台，因为好的软文还需要符合的平台才能够很好的出去.才会更好的传播.如果有可能的话，可以利用一些比较好的平台做一些宣传专题，那效果就可以放大了好几倍.

　　论坛推广除了有软文之外，还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动，或者是通过他们的活动进行优惠券的发放，也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动.如果再有可能的话就可以专门设置一个自己商城的版块.同时，在论坛推广当中可以加入一些文字链接的广告，如每个楼层都放上自己的广告，尽量覆盖这些人气大的帖子里面.最后，在资金允许的情况之下可以投放硬广告.

　　目前，网址导航站的影响还是挺大的.利用这些导航站挂上自己的网站名称，可以给网站带来一定量的流量.而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的形式来进行互换，那么多整合一些免费的网址导航站，在最后推广的规模效应体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的.

　　邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销，站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法，主要目的是让这些会员进行重复购买，不让这些会员沉下去，如果能做到让他们重复购买的话，那么就会减少带来一个消费者的成本.减低推广的成本.站外邮件营销主要是为了带来新的客户，这一块付出的人力可能需要大一些.对邮箱地址的来源，可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取.然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息.当然，这样的效果不会很显著，但只要达到一定的基数的话，那么带来的效果还是很可人的.

　　跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道，因为与异业合作的时候，大家的客户是重叠的，那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了.同时，也可以加大自己的影响力.有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源。

　　线下推广除了可以派传单之外.还可以利用产品进驻一些社区或者是大厦进行现场促销.如我们所在的大厦就有很多B2C网站在那里做推广.前几就有一个做衣服的B2C网站在那里摆了一些衣服.还现场派发一些传单.先不说他们的现场卖得多火吧.但是我回到公司的时候，我上去看看他们的网站，但事实上网站并没有完全做好.像他们的网站建设都还没有做好都可以这样宣传了，那么对于我们已经做好了网站并且运营了的网上商城就更加不用说啦.

　　对于每个网上商城都避免不了这样一个事实，刚开始的时候很难去覆盖全国，像目前做得好的京东商城和红孩子.他们都是选择了一些城市开始起步，然后再利用做好这部分城市的经验复制到其他城市去.那么区域性的战略就不可避免地出现了.如京东的三个地方的配送和仓库等.因此，在区域战略上，我们可以做到物流配送限时或者是当天送达.服务专业化，免运费等.同时，还可以针对这个区域去做针对他们的促销活动.服务好一方人，那么就可以把这些口碑宣传出去的，再复制那也不难了.

　　1、微信营销：微信是目前最大的社交APP了，在微信朋友圈做推广的很多，大部分广告非常暴力，我们大家都不喜欢，都屏蔽了。

　　2、公众号营销：通过公众号，企业可以把自己的产品、活动还有文化传播给用户，用户再通过朋友圈告诉他的朋友，就形成了一个巨大的企业粉丝圈。而且开通公众号几乎没什么成本，这对于刚涉足互联网的传统行业来说，基本没什么压力，却是很好的推广渠道。

　　3、搜索引擎营销：可以做竞价，也可以做SEO优化，现在也有很多站长用优化系统来做，这样就可以节省人力。搜索引擎等。根据自己的需要，可以选择性做，也可以全做。设置好你的网站和关键词，开启在电脑上，系统会自动运行，不断地向搜索引擎推送高质量网页，从而达到提高关键词排名的优化效果。

　　2013年之前，快消品行业总量在增长，年度差别是增长率不同，企业之间的差别也是增长量不一样。有的时候，甚至20%的销量增长都只能算低增长。

　　2014年至2015年，快消品行业龙头的销量都在下滑，2016年部分企业恢复增长。此时，企业的目标自然变为保存量。保存量只是过渡阶段的工作。

　　2017年之后，相信多数行业会停止下滑，保存量过程结束，但是由于主流换挡，产品结构调整，企业的目标是调整产品结构，确保利润增长。此时，企业的目标和方向会再次发生变化。

　　可能有人会质疑，不就是从销量增长转为结构调整吗？不就是从卖“双低”产品到主流换挡吗？最近不少企业推广主流换挡产品的失败已经证实，问题不是那么简单。这是营销目标和方向的改变，这是营销方法和管理方式的调整，这需要一系列的改变，甚至是一代营销人的调整。

　　一个营销系统，包括组织架构、营销队伍构成、营销目标、考核系统，以及相应的营销方法等，这些内容构成了一个企业的营销系统。

　　在增量阶段，从营销目标上讲，主要是增量，结果考核也是增量。相应的营销方法，如深度分销、铺货、促销推广，都是以增量为目标的营销方法。这些营销方法相应的指标系统，也变成了企业的过程考核目标。也就是说，企业的整个营销系统，以确保销量增长为目标。方法与目标和结果是对应的。

　　到了近两年保存量阶段，企业基本放弃了深度分销、铺货、终端推广等方法，改之以促销、占仓等应急方法，营销目标与方法也是对应的。

　　如果现在的目标是主流换挡，结构调整，那么上述营销系统还适应吗？有人可能会说，不就是改变了考核目标吗？我认为，仅仅改变目标是没有用的，企业的整个营销系统都需要重建。

　　最近有不少企业推广新品（主流换挡新品）失败的案例，一个重要原因就是用老系统老方法推广新品。

　　我认为，深度分销、铺货、终端推广、终端拦截、占仓、理货，这些曾经中国营销的主流营销方法，将会过时，将会从中国营销词典中逐步消失。这也是宣告：企业必须重建营销系统，以应对从销量增长到结构调整的转型。

　　在新的营销系统中，将会有两个模块：一是老主流低成本保存量的模块；二是推广主流换挡新品的模块。

　　需要提醒注意的是，即使是老主流产品保存量，传统的营销方法仍然不适用了。因为传统的营销方法其实有一个隐含的前提假设：人海战术。比如深度分销、铺货、理货等传统方法，都是以人海战术为前提。然而由于成本的提升，人海战术肯定不适用了，所以保存量也得有新方法。

　　这个系统有两个前提：一是客情关系熟悉，二是产品不需要推荐。因为销量增长困难，所以需要低成本完成保存量。

　　低成本完成保存量，不是打人海战术，而是利用现在的互联网工具，利用互联网工具所产生的后台系统，精准地完成渠道管理。具体来说，包括以下几个方法：

　　车销是在人力费用很低的情况下产生的，从车销到访销（不管是SaaS访单系统，还是B端电商的下单系统，均可视为访销系统）是一次效率提升和成本降低，然后到终端自主下单，将是又一次费用降低。

　　配送系统第三方化，这是必然趋势，不可阻挡。至少可以降低一半以上的配送成本，当增量没有的时候，降低成本就成为必须思考的方向。

　　所有下单互联网化，后台系统的大数据就成为渠道管理的关键，比起现在渠道管理的无目的拜访、高密度拜访，后台系统提供的大数据，将用较少的人员，实现精准渠道管理，效果比现在的深度分销将更好。

　　首先谈谈什么是新主流。主流换挡的概念提出来后，不少人以为主流换挡就是做中高端，或者做高端细分产品。我认为有两个标准：第一，产品肯定要升级；第二，要是下一阶段的主流。所谓主流，就是行业销量最大的产品，一定不是细分产品。

　　以瓶装水为例，现在的主流是2元/瓶，新主流应该是3D4元/瓶，如果是5元/瓶以上的价位，就不是新主流了。

　　以方便面为例，现在的主流是5元以下，新主流应该是5D8元。如果是10元以上，就不是新主流了。

　　新主流产品意味着现在还不是主流，还不能全渠道销售。最近一些企业推广新主流，还是采用原来的推广方法，搞全渠道铺货，然后是促销推广，然而市场根本不买账，铺货之后就是大面积收货。这可能不是产品的失败，而是推广方式的失败。

　　2.不再采取全渠道推广和大面积派送方式，而是精选终端（有新品推广能力的终端）和KOL（关键意见领袖），采取点穴式的推广。

　　3.充分利用互联网传播手段。互联网对营销最大的影响不是电商，而是营销传播。借助于互联网传播，以精选终端和KOL为传播原点，从而实现精准传播。当然，由于互联网传播手段时刻在变，营销传播方式也会不断变化。

　　4.新主流产品推广，抢占新价格带是关键。过去的主流产品是“双低”产品，价格带没有拉开。从新主流开始，一定会拉开价格带。但是价格带是逐步向上提升的，谁率先占领了新价格带，谁就在这个价格带有发言权。可以说，老主流的产品，对新价格带的影响力并不大。

　　从上面设想的新营销系统里，传统的深度分销、铺货、促销、占仓等工作，基本上没有位置了。

　　重建营销系统，从人员结构、组织架构、主要营销方法、销售目标、考核手段等方面都会发生巨大变化。在这个过程中，自然会融入互联网的元素。

　　一是中国从成长性市场进入成熟性市场。这个与互联网基本没有关系，是中国经济发展到一定阶段的必然结果。

　　二是互联网无论作为工具还是作为思想方法，对营销都产生了重大影响。营销是基于信息不对称，并且加剧信息不对称。而互联网最大的影响是传播，因此必然对营销产生影响。

　　讯：社交营销在当下可以说是再平常不过的事了，就是因为它的平淡无奇，才显得不金贵了，和曾经相比，人们对于社交营销的意识早就淡化了，对于社交营销的整体结构在无形中分化的很仔细，营销角度都有所转变。很多企业进行了社交营销，可能是因为它的贬值，并没有达到应有的效果，为此，人们扩大范围地开展社交营销活动，便宜过后就没有那么珍惜了，根据市场调研发现的情况，无不是在瞎用，乱用，弃用，对于社交营销，推广者目前存在的一些误区，下面就简单提醒并支招个一二。

　　第一、单一地推广渠道，没有追溯机制进行协调。一边是想通过社交营销继续发挥余热，得到最大的营销价值，一边是社交营销的重重误区，任意遭遇丢弃，使用价值又被随意践踏着，这一切和现实的做法是存在相互矛盾的。很多企业在社交营销的过程中，一味地关注推广渠道，方式上又太过于单一化，可以说是误入歧途，而且没有任何的创意感，吸引不了群众，推广自然就得不到什么像样的效果，答案也就很容易被揭晓。另外，保障机制的薄弱，也是阻碍社交营销的一个方面，没有一套保障机制去维持推广的效果，没有信息地反馈，就无从查询了，这些都是一种发展中的悲哀，还是类似于传统地广播效应在从中作梗，没有了追溯机制进行协调，它的价值在某一些程度上确实是要大打折扣的。

　　第二、抓住社交营销的导火索，已达到扩散传播，再推波澜。社交营销更多的时候需要借助一些主题的衬托，这个时点选择性很大，营造一个社交营销的导火索也不是很容易的，导火索一旦被点燃了，可以迅速朝着自己的预想的方向进行扩散，也会没有如何效果。如果一套营销方案在推广的过程中，没有一点效果，就戛然截止，这是一种营销的误区，对前期的调研力度地的把握不够，做出了错误地判断，或者就根本无法有效得控制，那些都是石沉大海一般寂静。导火索是对营销整体把握和结果地分析才做出来，会有着一鸣惊人的，也会有着万般的寂静，为了不出现反面的效果，不会出现营销的“哑弹”，营销就是要将利益最大化，那么再推波澜更是义不容辞的，这就要不停地来借助话题，去制造营销的最大化传播。

　　第三、广告铺天盖地，一个不漏，总有消费者要关注的一条。不能因为受到传统的营销思维地影响，还用一种老套路去经营，错误地认识，在社交营销过程中大肆用广告去推广，用铺天盖地就可以达到的，那么这会适得其反的。不要有漏网之鱼的想法，在社交营销中是有弊端的，所处的环境不一样的，不要忘记了第一网络信息的覆盖量很大，因此而类推，不管你如何加大方式使得广告铺天盖地，最终信息推送的结果都没有想象的那么好。第二用户那端有着“关闭”的能力，营销方卖力地推广，但是用户不去关注和阅读，那么一切都等于零，而且在社交营销过程中，广告让不少人烦躁和无奈，广告也就成为了一个最大的影响发展的因素。

　　第四、社交营销更需要有偿机制激发和扩大用户群体，力求准确营销。社交营销想要大海捞针在目前是寸步难行，这种笨办法浪费时间和精力，根本不能适应营销行业的未来发展。只有适应新形势，交流沟通和有偿机制才是获得最大价值的唯一途径，社交营销不是重点在于推广，而是在于交流，交流使得双方确立一种信任，达到深入营销的效果，交流化解所有的对商品营销的错误认识，使得营销更加稳固。有偿机制更加是一种保障和促进作用，使得社交营销降低了贬值，增加了力求准确营销的途径，ob体育才可以放大。但是这种方式在现有行情有所体现，很遗憾并没有得到足够的重视，社交营销需要化零为整，通过准确营销才是一条好的发展道路。(来源：A5用户投稿）

　　有在关注网络营销的朋友们应该都会知道，互联网绝大多数的个人独立域名的网站，尤其是那些博客，当中将近有70%都是在做网络营销，或者其行业和网络营销有很大关联。想要在网络营销这一行业中做的好，关键就是要建设出一个比较出色的网站。为什么尼?原因有两点，首先只有通过网站才能实现网络营销;其次就是利用别人的网站放大线“钓鱼”，让“鱼儿”自动的游到自己的网站来。

　　网络营销的推广方法除了论坛推广就是养博客;除了写软链接就是广告营销;除了微博转载就是分类信息……总之，网络营销绝大部分的工作都是以网站为中心。但是，网络营销除了在网站上下功夫外，在网站之外仍然有路可走。

　　即时通讯推广：利用即时通讯工具，可以帮助我们找到很多营销推广的妙方，而且方便快捷。我们可以利用的即时通讯工具包括QQ、飞信、MSM、YY和旺旺等。就以最通用的QQ来举例，我们可以通过加好友一对一发送信息;也可以在群里面发送推广信息;还可以在信息栏和空间里填写相关信息。

　　游戏推广：根据统计，网友每天在线上玩游戏的时候与看信息的时间比例是3:1。再加上玩游戏的人也占据很大一部分，站长们就可以利用这一讯息，在游戏上找出路。比如：申请个游戏帐号，在帐号信息中直接添加自己网站的推广信息;在游戏过程中偶尔发下推广信息;在游戏公会里推广信息。不仅可以享受游戏的乐趣，同时还能发挥推广作用，一举两得。

　　邮件推广：邮件群发、邮寄明信片、ob体育发祝福邮件，许可式邮箱推广等都是很好的推广方法。

　　电子书推广：电子书或者是电子杂志，都是很好的推广方法。在做电子书推广时应该注意事前要为用户提供足够的价值，而后再加入推广信息。推广信息要做到言简意赅，不能直接在电子书上做全方位推广信息，要巧妙的引入到推广网站等其他渠道上。

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